Key Account Manager

🏢 O nas

Jako Grupa Blix rozwijamy najpopularniejsze aplikacje zakupowe w Polsce – BLIX, Zdrowe Zakupy i Qpony, z których rocznie korzysta ponad 6 mln smart shopperów. Działamy na styku technologii i codziennych potrzeb, umożliwiając naszym użytkownikom podejmowanie świadomych decyzji zakupowych. Podbijamy rynek reklamy mobilnej, wspierając sprzedaż największych marek, producentów i sieci handlowych w Polsce, Ukrainie i Rumunii. 

Dołączając do nas, trafisz na zespół, który gra do jednej bramki. Stawiamy na otwartą komunikację, wzajemne wsparcie i odpowiedzialność za swoje cele – to na niej budujemy autentyczne zaufanie. Mamy odwagę myśleć poza schematami i pragmatycznie ulepszać to, co wymaga zmiany.

Jeśli szukasz miejsca, gdzie zespołowość spotyka się z wynikami, dołącz do nas!

WYNAGRODZENIE 7000 - 11000 brutto na UoP / netto na B2B + PREMIA ZA WYNIKI

 👤 O roli

Szukamy Key Account Managera, który lubi wyzwania, działa z rozmachem i potrafi przekuć relacje w długofalowy biznes. To stanowisko dla kogoś, kto swobodnie porusza się w świecie retail, potrafi dotrzeć do liderów po stronie klienta i przekonać ich mocnymi, opartymi na danych rekomendacjami.

Dlaczego ta rola może być dla Ciebie?

• Masz szansę pracować z liderem kategorii, działającym z sieciami handlowymi obecnymi w codziennym procesie zakupowym milionów klientów.

• Będziesz mieć realny wpływ na to, jak wygląda rynek reklamy mobilnej w Polsce - Twoje działania mogą wnieść do organizacji milionowe kontrakty i pomóc nam w osiągnięciu strategicznego celu przychodowego.

• Otrzymasz wsparcie Sales Ops i dostęp do danych, które realnie wesprą Twoją aktywność i wyniki.

• Możesz połączyć spotkania na żywo z efektywną pracą zdalną.
  
  

✅  Zadania

• Kompleksowa obsługa i pogłębianie relacji z obecnymi klientami - od przygotowywania ofert, po raporty, analizy i rekomendacje najlepszych rozwiązań.

• Budowanie i pogłębianie relacji z klientami - bieżąca komunikacja, spotkania i wyjazdy do strategicznych partnerów biznesowych. 

• Przygotowywanie i wdrażanie indywidualnych planów rozwoju dla kluczowych klientów. Będziemy kładli nacisk na upsell rozwiązań z wykorzystaniem nowych produktów Grupy Blix.

• Proaktywne pozyskiwanie nowego biznesu poprzez systematyczne rozpoznanie rynku i identyfikację klientów gdzie nie jesteśmy jeszcze obecni. Odpowiedzialność za przygotowywanie ofert, skuteczne negocjacje i finalizowanie rozmów.

• Udział w wydarzeniach branżowych - konferencjach i eventach networkingowych. Zależy nam abyś wzmacniał/a obecność marki Blix i regularnie pozyskiwała kontakty.

• Koordynacja realizacji kampanii z zespołami wewnętrznymi (Traffic, Design, Content, Marketing, Sales Ops).

• Identyfikacja usprawnień w operacjach sprzedażowych i pro-klienckich w zespole i pomiędzy zespołami.

• Analiza i interpretacja wyników klientów, praca z insightami dotyczącymi zachowań konsumentów.
  
  

👉 Po czym poznamy jak Ci idzie

Pierwsze 3 miesiące:

• Doskonale znasz ofertę produktową Grupy Blix i potrafisz dopasować nasze rozwiązania do potrzeb klientów.

• Osiągasz samodzielność w prowadzeniu klientów i realizacji kampanii - inicjujesz działania na kliencie, identyfikujesz potrzeby i tworzysz adekwatne rekomendacje.

Pierwsze 6-9 miesięcy: 

• Twój portfel klientów przynosi stabilne wyniki i pierwsze wzrosty.

• Masz już pierwsze zrealizowane kampanie, które pozyskałeś_aś

• Masz pierwsze sukcesy w sprzedaży nowych produktów Grupy Blix.

Pierwsze 12 miesięcy: 

• Twoje portfolio rośnie o min 15%-30% rocznie.

• Zrealizujesz sprzedaż nowych produktów na ustalonym poziomie.

• Pozyskasz od 1 do 4 nowych klientów (w zależności od wielkości budżetów).

• Weźmiesz udział w kształtowaniu strategii sprzedażowej zespołu, wpływając na atrakcyjność oferty, sposób docierania do klientów, optymalizację przychodów i zwiększanie udziału Grupy Blix w rynku.
  
  

👤 O Tobie

• Masz minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży FMCG lub retail.

• Możesz pochwalić się udokumentowanymi sukcesami sprzedażowymi - zamykaniem kontraktów o wartości min. 200 tys. PLN oraz długofalowym utrzymaniem klientów.

• Masz rozbudowaną sieć kontaktów w branżach i sektorach z którymi pracujemy i potrafisz docierać do osób decyzyjnych w procesie zakupowym.

• Proces sprzedaży end-to-end dla dużych klientów nie ma dla Ciebie tajemnic i potrafisz to pokazać.

• Umiesz przekonująco się komunikować na spotkaniach i prezentacjach z klientami, łącząc wykorzystywanie danych z kampanii i storytelling sprzedażowy.

• Cechuje Cię zorientowanie na cel i sprawne łączenie samodzielności w działaniu z wkładem w pracę zespołową.

• Masz przykłady własnych działań, które sprawdziły się w Twoim środowisku dzięki temu, że były poza utartymi schematami.

• Wyłapujesz wyzwania i niuanse każdego biznesu z którym rozmawiasz i jesteś w stanie pokazać jak Twoja oferta na nie odpowiada.

• Potrafisz reagować na ryzyka i problemy zanim będą eskalować.

• Dostrzegasz wartość rozwiązań jakie oferujemy na rynku i będziesz w stanie przełożyć ją na sztukę sprzedaży.
  
  

🙌 Mile widziane

• Wnosisz doświadczenie sprzedażowe lub marketingowe w branżach typu drogerie, sieci DIY, bankowość lub turystyka.

• Usprawniał_ś procesy związane z obsługą sprzedaży i/lub wymianą wiedzy między zespołami.

• Znasz narzędzia marketingu online i specyfikę aplikacji mobilnych. Naturalnie oferujemy solidne wdrożenie produktowe zanim ruszysz do akcji :)
  
  

💡 Rzeczy, o których powinieneś(-aś) wiedzieć

• Na początku współpracy umówisz się z TL na konkretne cele z perspektywą 3-6-12 miesięcy. W połączeniu ze spotkaniami 1on1 stworzymy dla Ciebie środowisko, w którym nie musisz zastanawiać się “Jak mi idzie?”.

• Pierwsze trzy miesiące to czas na wdrożenie się i poznanie zespołu. Będziesz mieć przestrzeń na opanowanie swoich obowiązków i poznanie kultury pracy.

• Przynajmniej dwa razy do roku zapytamy Cię o to, jak Ci się z nami pracuje. A potem… faktycznie zrobimy coś z Twoim feedbackiem!

• Rozwijamy własne produkty, dlatego zależy nam na osobach z pasją i determinacją do osiągania sukcesów, które chcą wspólnie budować silną, rozpoznawalną markę in-house. 
  
  

💰 Wynagrodzenie i benefity

• Forma zatrudnienia do wyboru: umowa o pracę lub kontrakt B2B.

• Praca zdalna, z możliwością pracy w naszym biurze w Poznaniu lub Warszawie. 

• Elastyczny start pracy, uwzględniając dostępność dla zespołu i spotkania z klientami.

• Pakiet benefitów: Multisport, Luxmed, Ubezpieczenie NN.

• Integracje ogólnofirmowe (2 razy do roku) i budżet na spotkania zespołowe.

• Bonusy okolicznościowe z okazji ślubu dla par dwu- i jednopłciowych, narodzin i adopcji dziecka oraz wyprawka dla adoptowanego zwierzęcia.

• W lipcu i sierpniu w piątki pracujemy godzinę krócej ☀️🏝️

👉 Etapy rekrutacji

Dbamy o to, by proces rekrutacyjny był transparentny i komfortowy. Każdy krok służy nie tylko ocenie Twoich umiejętności, ale również wzajemnemu poznaniu – zależy nam, żebyś czuł/a się dobrze w naszym zespole.

1. Przesłanie CV i formularza. Na początek zadamy Ci kilka pytań, aby lepiej Cię poznać.

2. Rozmowa z Dominikiem z zespołu People & Culture. Spotkanie online gdzie poznamy Twoje oczekiwania i wartości, a Ty będziesz mógł/mogła dowiedzieć się więcej o grupie Blix i roli. Ten etap może być poprzedzony krótką rozmową telefoniczną.

3. Rozmowa z Head of Retail Julią, będzie Wam towarzyszył Dominik. Drugie spotkanie online gdzie pogłębimy Twoje podejście do zarządzania relacjami z klientami, pozyskiwania szans sprzedażowych i sprawdzimy wiedzę branżową. Będzie to pierwsza okazja aby poznać specyfikę pracy zespołu.

4. Zadanie domowe. Poprosimy Cię o przygotowanie prezentacji na podstawie dostarczonych danych aby zobaczyć Twój sposób myślenia, interpretację danych i to, jak rekomendujesz rozwiązania.

5. Ponowne spotkanie z Julią oraz Mateuszem (Business Development Director). Wybrane osoby zaprosimy do finałowej rozmowy, gdzie omówimy zadanie i odpowiesz na dodatkowe pytania. Będziesz w stanie także poznać strategiczne założenia tej roli.

6. Oferta. Jeśli okażesz się najlepszą osobą do naszej roli, złożymy Ci propozycję współpracy! 🎉
   
   

Na żadnym etapie nie pozostajesz bez odpowiedzi. Im dalej jesteś, tym więcej konstruktywnego feedbacku będziemy w stanie Ci przekazać.   

Nie czekaj – aplikuj i dołącz do zespołu, który zmienia sposób, w jaki miliony ludzi robią zakupy! Więcej o nas znajdziesz na www.grupablix.pl